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进行竞争对手分析的目的是通过了解竞争对手的信息,获知竞争对手的发展策略以及行动,以作出最适当的应对。

在很多情况下,因为客户未能正确识别将来可能出现的竞争对手,导致了盲点出现;或是不够了解现有的竞争对手,导致不能及时制定战略方向。

在企业竞争激烈的今天,不了解竞争市场情况,不认识竞争对手,就意味着没有胜算的机会。

他们对我们的威胁是什么?

我们和他们的差距有多大?

他们的优势和劣势在何处?

调查方法:

1.政府渠道调档-通过各政府部门和机构了解竞争对手基本信息。

2.竞争对手相关人员访谈-通过竞争对手各部门员工的访谈,以及原材料的供应商、产品渠道经销商和主要企业大客户等上下游及相关企业内部人员进行访谈,获取一手资料,然后对各渠道收集回来的信息进行交叉验证和综合分析。

只有通过进行竞争对手调查,才可以全面、详细、深入和及时的了解竞争对手动态,做到信息共等,知己知彼,并根据所掌握的信息及时调整自身企业竞争策略,最终取得良好市场业绩。

经过竞争对手调查,客户将会得到一份包含目标企业基本资料(简介、组织结构、营销架构等)、企业业绩(近年经营业绩、产

品情况、销售渠道、定价策略等)、企业策略(团队结构、目标市场、服务体系等)等关于目标企业全面、专业、详细的报告。

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